В любом бизнесе наступает момент, когда вам нужно стимулировать спрос к своему товару. Самый распространенный способ добиться этого — дать скидку на продукт. Но просто снизить цену — это не интересно и не изящно.

Более того, бездумным занижением стоимости вы рискуете поставить себя в затруднительное положение, сократив объем чистой выручки с реализации.

Как сделать скидку и при этом выиграть?

Есть несколько интересных стратегий на этот счет:

• Скидка в виде бонуса — предоставляется при выполнении покупателем специальных условий. Пример — скидка в 100% размере при определенном количестве покупок за период. «В течение месяца 6-й кофе в подарок»;
• Скидка держателям карт. Минимальный приятный бонус в виде скидки, главная идея которой — отвернуть вашу аудиторию от покупки у конкурентов. Так же есть возможность расширить такую скидку до накопительной — размер скидки увеличивается в зависимости от частоты и объема покупок;
• Коллективная скидка — предоставляется при единовременной покупке вашего товара группой лиц — когда каждый совершает покупку;
• Скидка на дополнительный товар — при покупке основного продукта (например, мобильного телефона), предоставить скидку на покупку аксессуаров;
• Партнерская скидка — объединяясь с партнером, заключаете особое соглашение, тем самым увеличиваете аудиторию друг друга. Например — магазин одежды и ателье;
• Персонализированная скидка — предоставляется адресно конкретному покупателю. Хороший метод, если требуется вернуть ушедшего клиента;
• Скидка «Последний аргумент» — небольшая скидка, которая помогает теплому клиенту приобрести товар немедленно. Обычно предлагается менеджером/продавцом в момент размышления над покупкой;
• Скидка за покупку онлайн — предоставляется за счет исключения из сформированной цены расходов на заработную плату сотрудников;
• Динамическая скидка — если вы продаете товар с отложенным спросом, то можно распределить объем продаж за счет увеличения скидки в зависимости от срока покупки — чем раньше, тем больше скидка;
• Скидка по особому случаю — день рождения, свадьба, встреча одногруппников — предоставляя скидку в таком случае, вы получаете лояльного клиента в будущем.

А какие методы используете Вы? Пишите в комментарии!