Бизнес-разведка для B2B-продаж

Продажи
начинаются
с разведки.

Ваш цифровой отдел продаж: изучайте будущих заказчиков, разбирайтесь в предложениях конкурентов и находите аргументы для первого разговора.

Посмотреть, как это работает ↓
Для предпринимателейДля отделов продаж
01 / КОМПАНИИ
Ваши заказчики

Деятельность · объекты
Потребности · контакты

02 / РЫНОК
Ваши конкуренты

Услуги · состав работ
Цены · условия

Точка отсчёта
Ваша компания

Что предлагаете.
Кому и в каком регионе.

Профиль предложения
03 / ДЕЙСТВИЕ
Выход на ЛПР

Нужная роль · канал
Повод · первое сообщение

Основа решения
Факты с сайта

Цитата + ссылка
Что известно, а что нет

Иллюстрация процесса · данные в примере условные
Для решений, которые
можно объяснить
Сведения с источниками
Услуги и условия отдельно
От исследования к контакту
Один контекст для всей команды

Понимайте бизнес.
Находите точки роста.

Связывайте сведения о компании с вашим предложением. Так разговор с потенциальным партнёром начинается с его задач.

01 / КОМПАНИИ

Изучайте заказчиков

Деятельность, объекты, юридические сведения и материалы сайта. Собирайте досье, чтобы понять, где ваше предложение может быть полезно.

Компания → контекст → гипотеза
02 / КОНКУРЕНТЫ

Разбирайтесь в рынке

Изучайте предложения конкурентов по одним критериям: услуга, состав работ, цена и условия. Отделяйте подтверждённое источником от неизвестного.

Услуга → параметры → отличия
03 / ПРОДАЖИ

Готовьте выход на ЛПР

Определяйте подходящую роль, официальный канал и повод для обращения. Подготовьте первое сообщение под ситуацию конкретной компании.

Задача → роль → первый контакт
Разведка, которая помогает действовать

За каждой карточкой —
понятный следующий шаг.

Переключите задачу и посмотрите, как собранная информация превращается в рабочий контекст для продаж.

LITVIN / INTELLIGENCEПример результата

Контекст будущего заказчика

От особенностей компании — к гипотезе о том, чем вы можете быть полезны.

Чем занимается и где работаетДеятельность, площадки и особенности бизнеса.
Что может быть актуальноОбстоятельства, которые стоит проверить в разговоре.
На что опирается выводСохранённый фрагмент страницы и ссылка на источник.
Факт → источник → гипотеза потребности

Иллюстрация формата. Это не анализ реальной компании и не обещание сделки.

От вашего бизнеса к вашим клиентам

Начните с компании.
Дальше — предметно.

Профиль вашего предложения задаёт направление исследования: какие компании искать и какие сведения важны.

01

Представьте свой бизнес

Укажите, что предлагаете, кому помогаете и где работаете. Это основа профиля вашей компании.

Подготовить профиль ↗
02

Соберите контекст

Выберите потенциального заказчика или конкурента. Изучите сведения о компании и материалы её сайта.

03

Сформулируйте предложение

Используйте факты, чтобы подготовить аргументы, вопросы и следующий шаг для вашей команды продаж.

Ваше предложение — точка отсчёта

Дайте продажам
больше контекста.

Начните с профиля компании. Опишите, что вы делаете, — и сформулируйте, кого хотите видеть своим заказчиком.

Для B2B-компаний и предпринимателей