8 опасных уловок риэлторов

Не попадитесь на крючок недобросовестному риелтору! Мы составили список самых популярных уловок агентов по недвижимости.

Психологические приемы:

• Спешка и давление. Риэлторам важно быстрее оформить сделку и получить комиссионные, поэтому они будут вас торопить. Такой агент расскажет вам о других клиентах, которые хотят внести задаток за понравившуюся вам квартиру. Не торопитесь с выбором, иначе можно арендовать квартиру с недостатками.
• Слишком низкая цена. Цена, которая сильно отличается от среднерыночной, должна вызывать у вас подозрение. Не обманывайте себя: в лучшем случае, вы узнаете, что квартира сдается несколько дороже, в худшем — столкнетесь с мошенниками или проблемной недвижимостью.
• Квартира-призрак и навязывание агентского договора. Радостный клиент звонит риэлтору, но тот сообщает, что квартира уже сдана или продана. И затем предлагает показать ему почти такую же или подобрать любую другую квартиру. Его задача — подписать с вами агентский договор. Не соглашайтесь сотрудничать с агентом, который уже при первом разговоре пытался вас обмануть.
• Показ квартиры в темное время суток. По возможности не соглашайтесь на просмотр квартир в поздние часы. От вас могут скрывать важные моменты: шум от шоссе, соседей, вид из окна. Если другого времени у вас нет, обязательно изучайте карту местности.
• Маскировка дефектов. Здесь агенты готовы на все: заваривают кофе, чтобы скрыть неприятные запахи, врут о проведении профилактических работ при отсутствии горячей воды, украшают квартиру картинами, шторками, коврами, а также отвлекают вас и торопят с осмотром. Видите, что агент суетится? Внимательно все проверьте и не стесняйтесь заглянуть в каждый угол квартиры.
• Просят задаток. По закону, переданную риэлтору сумму нельзя считать ни авансом, ни задатком — агент просто может оставить деньги себе. Если риэлтор дал вам на подписание договор, где есть пункт о передаче задатка ему, стоит отказаться от сотрудничества.
• Договор, составленный в пользу риэлтора. Прежде чем подписать договор с риэлтором, внимательно его прочитайте, особо обращая внимание на пункты об обязанностях сторон и о расторжении договора. В документе должны быть четкие формулировки о сроках работы, квартире, ценовом диапазоне.
• Скрытая комиссия. Эта уловка встречается не при аренде, а при купле-продаже квартиры.Нередко посредник вымогает дополнительные средства как у продавца, так и у покупателя квартиры, получая двойные проценты. Обговорите с риэлтором возможность общаться с другой стороной сделки: это поможет вам в борьбе со скрытой комиссией.

Как подстраховаться:

• Просите у агента выборку квартир. Так вы увидите цены по району и поймете, что агент серьезно занимается вашей сделкой.
• Не слушайте субъективное мнение агента — цвет обоев и новизну дивана оценивать не ему, а вам. Риелтор может давать советы по юридическим аспектам сделки, ориентировать по ценам или помогать наводящими вопросами.
• Анализируйте рынок недвижимости перед тем, как обратиться к агенту.
• Смотрите квартиру утром или днем. Если смотрите в темное время суток, будьте внимательны к деталям и проверьте вид из окна.
• Обговаривайте с агентом этапы сделки заранее.