Китай называют Кузницей мира. Темпы производства здесь растут с каждым годом, а мифы о плохом качестве товаров уходят в прошлое. Сегодня в Поднебесной выгодно закупать мебель, электронику, офисные принадлежности и прочие товары для личного пользования или для последующей продажи в России и мире.

12 правил сотрудничества

Мы собрали для вас правила взаимодействия с китайскими производителями для легкого и продуктивного сотрудничества.

1. Если вы впервые занимаетесь международными закупками с коммерческой целью, ознакомьтесь с документом Инкотермс-2010. Это сбор терминов и правил для торговли между странами.
2. При выборе компании выбирайте ту, которая производит максимально приближенные к вашим потребностям товары. Если вам нужны, скажем, шторы, то отправляйтесь на фабрику штор, а не мебели, где текстиль — это вторичное направление.
3. При общении с партнерами всегда будьте очень внимательны: не допускайте «белых пятен», если что-то непонятно, всегда переспрашивайте и просите уточнений.
4. Найдите информацию о компании на сторонних ресурсах: посмотрите на рейтинг, отзывы. Хороший вариант — посетить выставку, ярмарку, например, в Шанхае или Гуанчжоу, где можно оценить предпринимателей и их продукцию.
5. В Китае действует кластерное производство. Каждому региону в большой степени свойственно изготовление той или иной продукции. Посмотрите, чтобы компания располагалась соответственно, вблизи нужных ей поставщиков сырья и рынков сбыта.
6. Перед покупкой оцените цены на аналогичные товары у разных производителей. Определите среднюю стоимость. Торговаться с китайскими поставщиками можно, но в разумных пределах.
7. Чем крупнее заказ, тем выгоднее цена. Планируйте покупки сразу на длительное время, объединяйте схожие товары, кооперируйтесь с другими компаниями.
8. Лучшие условия гарантированы тем, кто стремится к постоянному сотрудничеству. Дайте понять это вашим поставщикам.
9. Закажите образцы материалов или изделий.
10. Крупную партию товара лучше проверять еще до отправки из Китая: на производстве или на складе транспортной компании (многие из них предоставляют услуги транспортировки, проверки качества и даже подбора проверенных поставщиков).
11. Не пренебрегайте услугами надежного экспедитора.
12. С китайскими поставщиками лучше работать напрямую, избегая посредников (именно на китайском рынке). Иначе решение какого-либо вопроса может затянуться на очень долгое время.